Karakter Mobil Tak Terduga | Bawa tim, di analisa akhir ada suasananya

Kakak Xiao memiliki kepribadian yang ceria, menyukai penjualan, dan suka menantang dirinya sendiri. Sejak masuk Divisi, tim Nanning yang dipimpin Divisi memiliki segala duri, dengan catatan bagus. Pada bulan Agustus, tingkat penyelesaian kinerjanya adalah 141%. pelopor. Dalam terbitan kali ini, kami akan membawa semua orang ke "cakrawala" Raja Xiao, raja Nanning, mendengarkan ide-ide manajemennya, dan menghargai gaya manajemen penjualan yang sangat baik.

Dalam pandangan Xiao Ge, PK antar tim, persaingan antar kota tetaplah persaingan antar perusahaan, intinya adalah talenta, fokusnya pada manajemen tim. Hanya dengan melakukan ini kita dapat memiliki kekuatan tempur yang lebih kuat untuk mencapai tujuan yang lebih besar. Lalu bagaimana kita menerapkan manajemen yang baik dalam pekerjaan kita sehari-hari, konten serunya sebagai berikut, ayo belajar! Ayo pergi ...

1. Pandai menciptakan suasana tim

Suasana kerja yang menyenangkan merupakan faktor penting yang mempengaruhi efisiensi kerja yang tinggi. Suasana kebahagiaan dan rasa hormat berperan dalam meningkatkan semangat kerja karyawan.

Penciptaan suasana dealer mobil

1. Inovasi inovasi, metode publisitas pertama dari pemasaran jalanan.

Pada bulan Agustus kami melakukan brainstorming dan akhirnya mengusulkan untuk melakukan kegiatan wisata pasar. Penjualan pasar ke 10 di pasar Anji diberangkatkan. , Belakangan kedua pedagang tersebut berinisiatif menghubungi kami dan berinisiatif menelepon BD Lee untuk bekerjasama dalam melakukan pemesanan. Ketika saya berkomunikasi dengan dealer mobil nanti, saya mengetahui bahwa saya melihat teman-teman kami di pasar hari itu, jadi saya ingin mencari Jika Anda bekerja sama, coba dulu, dan dapatkan sumber daya dari beberapa dealer mobil. Selain itu, beberapa penjualan akan diperkenalkan ke dealer mobil. Dealer mobil meminta kami membantu kami meneruskan lingkaran pertemanan. Kami juga memperoleh banyak pelanggan melalui pengenalan dealer mobil. Misalnya Setelah meneruskan, bantu kami untuk memperkenalkan, dan acara tersebut juga menerima dealer mobil untuk memperkenalkan dealer mobil. Kedua dealer mobil itu mengambil mobil yang seimbang. Setelah mendapatkan mobil yang seimbang, mereka akan membantu kami meneruskan lingkaran pertemanan. Ini memasuki lingkaran kebajikan. Penciptaan dan peningkatan kesadaran pasar kami sangat menguntungkan bagi pengakuan antar bengkel mobil, dan reputasi dapat dengan cepat dibangun.

2. Metode pemeliharaan situasi pelanggan yang fleksibel.

Misalnya, kami akan mencatat informasi ulang tahun penanggung jawab utama dealer mobil tepat pada waktunya. Dealer mobil berulang tahun. Kita harus mengirimkan kue dan hadiah untuk merayakan ulang tahun mereka bersama mereka. Meski jumlah hadiahnya tidak banyak, namun bagi para pedagang, kita bisa merasakannya. Kami memiliki dia di hati kami, dan hubungan antar hubungan akan jauh lebih lancar.

Penciptaan suasana tim

Bagaimana cara bekerja dengan baik dalam tim, apa saja trik-trik kecilnya?

1. Hadiah tunggal pertama.

Setiap hari adalah hari baru, awal baru, istirahat baru, jadi pesanan pertama setiap hari akan diberikan insentif, seperti menghadiahkan sebotol red bull, Anda dapat merekam video kecil minum red bull atau memegang sapi merah, dan Anda dapat membuat ekspresi pada ekspresi tersebut. Tas dan dikirim ke grup WeChat, semua orang dapat mengetahui siapa yang mendapat urutan pertama, yaitu membentuk suasana pengakuan secara luas, dan mendorong semua orang untuk bersaing memperebutkan urutan pertama.

2. Performa PK, aktifkan kemauan bertarung.

Kami akan memainkan kompetisi kinerja PK dengan Liuzhou. Dengan berpartisipasi aktif dalam kompetisi regional seperti itu, kita akan kondusif untuk meningkatkan kesadaran kolektif. Selain itu, berbagai bentuk evaluasi kinerja juga akan kami lakukan di dalam diri kami. Kami memiliki praktik umum untuk membuat daftar janji temu dengan Anda setiap hari. Baik atau tidak, kita harus berkomunikasi dengan karyawan. Saat mencari pesanan di pasar, karyawan memiliki tujuan ketika pergi ke pasar, dan kinerja antar anggota juga akan kami publikasikan ke publik, yaitu untuk membentuk suasana kejar-kejaran Anda dan saya.

3. Meningkatnya dorongan untuk bekerja secara tim.

Misalnya, biaya hipotek yang sering dilakukan dalam perjudian, insentif Red Bull, hadiah mingguan, hadiah bulanan, dan sebagainya.

Bagaimana cara mengaktifkan kelompok kerja? Persimpangan

Dua bagian, satu adalah grup manajemen (M0, manajer penjualan), dan yang lainnya adalah keseluruhan grup. Wajib berbagi dalam grup saat ngobrol dengan dealer mobil di malam hari. Jika Anda memiliki pesanan, Anda harus membagikannya ke grup. Setiap kali melewati pesanan, produk mana yang harus dikeluarkan, terutama produk utama, yang masuk juga terlebih dahulu. Kalau dikirim ke grup sebentar, semua orang akan memberikan pengakuan. Yang membutuhkan pelaksanaan semuanya juga harus dibagi dalam kelompok. Ide atau gagasan bagus apa yang harus dibagikan dalam kelompok. Ini adalah kelompok kerja dan kelompok hidup. Pengelolaan. Selain itu, saya akan mengeluarkan pengumuman tiga grup setiap hari, jadi saya meminta semua staf untuk memperhatikan berita grup Xiao Brother, dan manajer juga harus aktif dalam grup. Bagikan dalam kelompok, untuk aktif, personel manajemen inti aktif, memungkinkan semua orang untuk berpartisipasi. Cara-cara yang kelihatannya sangat sederhana, selama dilakukan secara ekstrim pasti akan memberikan efek yang tidak terduga.

Setiap tim yang hebat mempunyai budayanya masing-masing. Budaya unik apa yang kita miliki?

1. Poin kuncinya adalah menanamkan konsep we Are a Team.

Misalnya ada pendatang baru yang bergabung, kita tidak perlu mengkhawatirkan siapa pun, banyak rekan yang berinisiatif menyuruh saya mendatangkan pendatang baru, dan mereka bersedia berbagi pengalaman dengan pendatang baru. Jika tuan dari pendatang baru sedang sibuk, tuan dari orang lain akan mengambil inisiatif untuk membawa mereka mengambilnya. , Saya bersedia berbagi pemikiran dan pengalaman saya, serta berbagi budaya yang ada.

2. Untuk rasa kagum dan tanggung jawab terhadap tujuan, baik tidak melakukannya atau yang terbaik, tidak ada area tengahnya.

Untuk melakukan apa pun, tujuan harus kuat, dan tujuan harus dimasukkan ke dalam hati. Dalam pekerjaan sehari-hari, tujuan ditekankan setiap hari. Target besok juga 6 pesanan. Siapa yang akan memberikan 6 pesanan ini, sudah menyelesaikan 5 pesanan, dan satu pesanan lebih buruk. Tanyakan di mana pesanan terakhir, untuk memobilisasi rasa penjualan dan aktif, dan selalu tahu bahwa kita berada dalam fase bertahap Nanning. Apa tujuan tim secara keseluruhan dan apa tujuan Anda sendiri? Ingat tujuan Anda kapan saja. Karir harus memiliki tujuan yang kuat.

Karyawan memerlukan perhatian, apa yang harus kita lakukan?

1. Memperhatikan rekan baru dan memahami kondisinya sehari-hari.

Ini terutama untuk pendatang baru. Kami akan mengambil inisiatif untuk memperhatikan rekan-rekan baru. Kami juga meminta manajemen untuk melakukan pekerjaan dengan baik dalam kunjungan pasar pendatang baru, membantu pendatang baru menyelesaikan masalah, dan mengembangkan pasar. Berkomunikasi untuk melihat bidang apa saja yang perlu Anda dukung untuk membantu pendatang baru beradaptasi dengan perusahaan, beradaptasi dengan pekerjaan, dan lain sebagainya.

2. Mengadakan pesta ulang tahun dan memberikan hari ulang tahun yang istimewa kepada karyawan.

Saat mitra kami berulang tahun, selain hadiah ulang tahun perusahaan, akan ada hadiah untuk Da Shouxing di tim Nanning, makan kue, dan memotret "potret keluarga". Adanya rasa memiliki dari para karyawan.

3. Jaga pikiran Anda terhadap bawahan Anda dan perlakukan mereka dengan jujur.

Misalnya, penjualan Xiao Pang dan Xiao Huang relatif lesu di bulan Juli. Xiao Zhou dipromosikan pada bulan Agustus. Dengan kata lain, Anda perlu lebih berhati-hati, berkomunikasi secara langsung, dan bermalam tanpa kesalahpahaman. Poin lainnya adalah Anda bisa meminta nilai-nilai tersebut agar lebih diakui oleh perusahaan sehingga dapat mempengaruhi orang-orang di sekitar Anda. Energi positif dipengaruhi. Sambil menyingsingkan lengan bajunya dan bersorak, dia terus-menerus meminum "sup ayam" yang lebih enak untuk dirinya sendiri.

2. Menerapkan manajemen tim yang lebih baik

Intinya adalah menerapkan sistem tujuan sekunder.

Sistem target tingkat pertama:

Kami akan menganalisis target kinerja yang diberikan perusahaan di awal bulan. Misalnya, kita akan memiliki 3 titik waktu untuk melakukan sprint kinerja setiap bulannya, yaitu tiga node pada tanggal 10, 20, dan 30, dan berupaya mencapai tujuan perusahaan pada tanggal 30.

Dua sistem target:

Sasaran level kedua akan ditetapkan sesuai dengan level, kemampuan dan pengalaman masing-masing BD. Tujuan tingkat kedua yang ditetapkan pada prinsipnya akan lebih tinggi dari tujuan perusahaan. Banyak orang mungkin menjelaskan bahwa Anda telah membongkar kantor pusat ke cabang ke perusahaan cabang. Mengapa ada tujuan sekunder? Jika seorang karyawan dengan kemampuan yang kuat masuk, jika sasaran kinerjanya terlalu rendah, dia tidak akan memenuhi persyaratannya. Di sisi lain, tidak akan ada cara untuk menunjukkan potensi dirinya. Inilah asal mula sistem tujuan sekunder.

Bagaimana cara mengadakan rapat kerja?

1. Rapat pada hari Senin untuk melakukan insentif.

Senin mengadakan pertemuan Markas Besar Nanning. Sebelum pertemuan, Anda akan memainkan permainan kecil dan menyesuaikan suasana. Hal utama adalah menetapkan tujuan mingguan. Berapa banyak pelajaran dalam seminggu dan berapa banyak input untuk memilah data dasar. Tentu saja, yang menurut saya lebih penting adalah pertemuan peluncuran mingguan. Masyarakat Nanning mempunyai kebiasaan buruk. Saya suka beristirahat di akhir pekan. Jumlah pinjaman di akhir pekan tidak besar. Semua orang akan menjadi lemah. Kita perlu mengaktifkan status mereka pada hari Senin. Selain itu, kita juga perlu menyelaraskan situasi pasar dengan teman-teman kita, sekaligus bermain pasar, dan terus-menerus menekankan tujuan-tujuan dasar, seperti apa tujuan hariannya, berapa banyak tujuan yang dikunjungi setiap hari, dan apa target yang sedang berjalan. Berapa pinjamannya dan sebagainya. Tentu saja karena ini adalah pertemuan peluncuran mingguan, kami juga harus meminta orang yang baik untuk berbagi. Bagus sekali, mohon minta dia membagikan daftarnya.

2. Rapat pasar, dibuka oleh ketua tim.

Ada juga beberapa parlemen di pasar. Kami meminta ketua tim untuk memeriksa apakah anggota tim memiliki formulir janji temu pada hari yang sama. Jika ada formulir penunjukan di namanya, ketua tim bergantung pada apakah anggotanya memiliki hubungan yang lemah. Melaksanakan konseling. Jika anggota tidak memiliki formulir janji temu, maka hal ini dapat bergantung pada situasi kunjungan pasar untuk memahami mengapa anggota tidak memiliki formulir janji temu, mencari alasannya, dan memberikan bantuan yang tepat sasaran. Pertemuan kedua membahas masalah kehadiran dan pengulangan. Di pasar, masalah apa yang dihadapi dan dukungan apa yang dibutuhkan untuk memperjelas situasi tim.

3. "Dua sesi" Nanning berkembang.

Umumnya pelatihan pada hari Selasa, seperti pelatihan produk, atau pertemuan berbagi khusus, dll. Pada hari Kamis, yang utama adalah "pertemuan penghargaan dan hukuman". Jika seluruh pegawai menyelesaikan tugasnya, ada reward, punishment yang buruk, singkatnya dikatakan pukulan itu harus dipenuhi, dan Anda harus menerima "hukuman" jika Anda tidak dapat memenuhinya. Pesta akan diadakan pada hari Jumat dan akan dilanjutkan sepanjang minggu. Peserta utamanya adalah manajemen. Di satu sisi, ini adalah perawatan kerja pasca-pinjaman yang murah. Selain itu, banyak pendatang baru yang datang dan membutuhkan formulir ini untuk meningkatkan rasa saling percaya semua orang.

Manajemen personalia khusus

Menggabungkan kembali dan mencocokkan penjualan yang berbeda sesuai dengan kepribadian dan kemampuan mereka, dan menyesuaikan masternya.

Tuan yang malas akan dibekali dengan murid yang rajin. Misalnya, kepala besar dan Xiaoliang beruntung sebelum beruntung. Yang ini tanpa orang baru masuk tanpa darah segar. Dia sering menjalankan 6-7 pedagang untuk menjalankan banyak hal. Kemudian, kami meminta untuk menjalankan setidaknya 8 dealer mobil setiap hari dan akan melakukannya dan akan melakukannya. Investigasi, efek eksekusi awal kurang baik. Hingga kemudian, seorang BD bernama Xiao Pang. Saat dipromosikan ke L2, Xiao Pang tidak ada di pasar, bukan master dengan murid magang, tapi magang yang membawa master untuk dijalankan. Contoh seorang master yang malas ditarik berlari oleh seorang murid yang rajin. Setelah membeli BD lagi, dia juga dibagi ke Pasar Jiyun. Dia mengikuti Xiao Liang. Magang ini juga sama dengan Xiao Pang. Saya secara khusus menghitung datanya. Kedua pasang guru dan peserta magang ini telah mencapai total 8 pesanan, yang melebihi rata-rata efek manusia di Nanning. Oleh karena itu, telah mencapai hasil yang baik melalui rekonstruksi dan kombinasi kepribadian dan kemampuan penjualan yang berbeda.

3. rasakan setelah masuk divisi

Saya telah bergabung dengan perusahaan selama beberapa waktu. Apa yang kamu rasakan?

Saya telah bergabung dengan perusahaan ini cukup lama, dan dia berkata: "Sebagai tim wirausaha, dia telah memberi kami banyak dukungan, dan permintaan penjualan dapat diselesaikan tepat waktu. Kami dapat melakukan kinerja tanpa ada apa pun. Ada seperti itu platform untuk membuktikan diri. Nilainya telah tercermin sepenuhnya, jadi terima kasih banyak. "Ketika ditanya apa yang dia miliki untuk dirinya sendiri, Xiao Brother menjawab dengan tegas," Pertahankan kekuatan tempur online, terus belajar keras, dan bekerja keras dan lebih baik."

Melihat kembali berbagi manajemen Brother Xiao, saudara Xiao yang kami lihat adalah pemikiran yang cermat, kerja keras, fokus pada detail, memperhatikan kepemimpinan karyawan yang baik, penuh dengan barang-barang kering, saya ingin tahu apakah Anda mendapat lebih banyak keuntungan dari berbagi Brother Xiao Dan inspirasi, sambut semua orang untuk menuliskan pencapaian dan pemikiran mereka di area komentar. Musim Gugur Emas September telah berlalu. Oktober adalah waktu yang tepat bagi para pahlawan dan pahlawan. Saya juga menantikan tampilan kinerja Anda. Wawancara elit berikutnya adalah Anda! Persimpangan Persimpangan.